中國領(lǐng)先乳業(yè)集團(tuán)聯(lián)手中電文思海輝打造移動(dòng)端微銷售系統(tǒng)

  • 客戶痛點(diǎn)

    客戶是中國領(lǐng)先乳業(yè)集團(tuán)，連續(xù)8年位列世界乳業(yè)20強(qiáng)，并在2014年成為入選恒生指數(shù)成分股的中國乳業(yè)第一股。客戶的痛點(diǎn)在于：由于業(yè)務(wù)量的龐大，現(xiàn)有的線上營銷系統(tǒng)已經(jīng)跟不上公司的發(fā)展速度，且嚴(yán)重影響銷售的工作效率。因此，客戶需要進(jìn)一步完善線上營銷系統(tǒng)。


  • 功能描述

    • 中電文思海輝根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)流程，為客戶進(jìn)行整體規(guī)劃，并實(shí)施了微銷售系統(tǒng)WSP2.0的APP設(shè)計(jì)、開發(fā)、部署。
    • 微銷售系統(tǒng)的規(guī)劃方案包括：優(yōu)化公司組織結(jié)構(gòu)、變革業(yè)務(wù)并建立合理的績效考核體系；建立精細(xì)化的訂單業(yè)務(wù)流管理；建立符合行業(yè)特點(diǎn)的銷售前端業(yè)務(wù)模型；標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)拜訪門店管理；實(shí)行經(jīng)銷商門店庫存管理；利用多系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)一體化管理。在功能層面實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)拜訪管理、經(jīng)銷商管理、配送門店管理、促銷管理、訂單管理、車銷業(yè)務(wù)管理、考勤業(yè)績管理等。

  • 客戶收益

    通過中電文思海輝技術(shù)團(tuán)隊(duì)的高效率交付，助力客戶搭建了功能完善的微銷售系統(tǒng)，為客戶帶去了很多益處：

    • 有效提高渠道存貨管理的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，從而提高銷售需求的準(zhǔn)確率，以及對(duì)通路渠道客戶管理的效率；
    • 為現(xiàn)場銷售人員提供高效支持，不但提高信息采集的效率和準(zhǔn)確性，同時(shí)簡化了銷售人員紙面工作量，幫助銷售人員提升將近20%的工作效率；
    • 提供經(jīng)銷商、門店、業(yè)務(wù)員的完整產(chǎn)品視圖及交易數(shù)據(jù)，方便客戶對(duì)數(shù)據(jù)分析和匯總，有效地支持決策和績效考核。